本文摘要：转入2015年秋季，部分往年在市场上叱咤风云的一线画家开始显著体会到作品价格上行的刺痛。

转入2015年秋季，部分往年在市场上叱咤风云的一线画家开始显著体会到作品价格上行的刺痛。笔者最近也乘机抄底买入了几张心仪之幸、以前仍然因为价格低而忘了使出的国画。对目前的市场行情，笔者与多位画商有过了解的交流，找到降价最主要的原因是书画市场原本的供求关系再次发生了转变。以前市场上买的多买的少，艺术家的作品大自然一路走强。

现在环境转变了，买的比买的还多，价格大自然要下来。面临当前的市场消息传递，价格上行幅度比较小的是一些前期在市场回头得较为慢的高产画家的画作。

这类画家的创作精力较为充沛，技法纯熟，作品在市场上的供应量本身就相当大，当市场需求锐减，画家又没像企业那样及时把产量降下来，因而，自身忍受着比其他画家更大的“去库存”压力。按照我们一般人的解读，画家画画所必须的生产设备只不过是非常简单的笔墨纸砚，就算保持与过去一样的高强度“生产”，用最差的纸和墨也会有多少成本开销。

关键的问题是，崭露头角的艺术家多不是一个人在“战斗”，其背后一般来说都饲着一大帮的运作团队，当然这个团队的构成人员可以是“三姑六婆”那类的近亲属，也有可能是在社会上聘用的专业人员。这也是为什么潘鹤老先生大笑有些艺术家把自己当作了企业家。

为了符合经营的市场需求，越是出名的画家，其摊子就砖得越大。所以，当画卖不出去的时候，不仅是画家自己得闲着，身边的工作人员也得闲着，他们可是要回来画家睡觉的人，必需要有持续的收益来给他们发工资。

退一步来说，就算没这帮人，艺术家的日常生活和工作也不有可能是零成本或低成本的。不管是展出、刊出，还是展开“更加高层次”的市场点评，都适当要了事的。在市场行情好的时候，这些成本都可以通过卖画的钱或者必要以所画来抵销。

但是反过来，在市场行情很差的时候，这些简单而适当的经费就显得没来源了。行情很差，艺术家与经纪人、主力买家等的关系也不会显得错综复杂和紧绷。譬如主力买家，手里认同掌控不少画家以前的作品，当以前购置的作品与目前的市场价格再次发生凌空的时候，买家心里才对就有怨气，最少是不难受。在这种情况下，艺术家略为不留意实施适当的安抚措施，甚或还打算给这些买家产生一定的接盘任务，买家就不会压力更大，进而亲近与艺术家的关系。

经纪人方面，作品在市场上走不动，经纪人就没做生意做到，在这种情况下，经纪人内心当然期望艺术家需要把作品的价格再行叛一叛，以便于在市场上“以价换量”。但是，前面早已谈过，那些前期以高价收在很多作品的藏家，这时候忍受的压力早已相当大了，必定会集体拒绝艺术家攻下价格底线，不可以只能让价，否则就是对前面那些买家的损害。

这听得一起或许也是合理的，所以，在降价的问题上经纪人没有办法与艺术家达成协议共识。事实上，只要是转入市场流通的商品，就一定会有价格波动的现象。艺术品也概莫能外。

艺术家如果解读了这一点，应付的心态有可能就不会祥和点，折价销售称得上一种明智而有效地的作法。当市场转好遥遥无期，成天正处于“有价无市”的困局，怎么消弭团队存活的压力？对藏家来说，只不过也应当推倒过来想要，凡是投资都会有风险。哪有市场只让人赚、不想人亏钱的呢？要画家确保自己的作品总有一天不降价似乎是很艰难的。

因为一幅在已完成交易后，其所有权也就再次发生移往了。一个画家，最多不能对自己手中的画作有定价权，至于流通到藏家手里的画作，不能由市场说了算。

就算是在计划经济时代，艺术品市场上的价格也不是由艺术家单方面说了算的。因此，擅自让画家不降价的作法有一点厘清。当然，如果画家必要在市场上与画廊抢走客户、做低价竞争，这又另当别论。

行情消息传递，作为投资者，最关心的是市场上流通的所画还能无法卖。以笔者和身边做到艺术品做生意的朋友的经验来说，当然是购入的机会。

只不过，做到机会的时候心态托不要盲目。却是目前艺术品市场的交流交易还不是很半透明，一方面要实地考察，卖家是不是知道因应时势把价格降下来了，另一方面，还要注意当前的价格否还处在上行地下通道中，是的话就要辨别和找寻最佳的购入时机，防止抄底抄到半山腰。

此外，在弱市的环境下，卖家惜售，很多精品有可能继续不会解散市场，这种情况下，投资者最必须慎重的是花钱买返一些劣质艺术品。这类没任何艺术不含和珍藏价值的东西，就算不要钱赠送给你，也要考虑到不会会在家里占到地方。

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